Các tính năng chính của quan hệ đối tác
1. Quyền quản lý độc quyền
Với tư cách là đối tác độc quyền, bạn sẽ nắm toàn quyền kiểm soát mọi khía cạnh hoạt động của một hệ thống Kemedar cụ thể. Vai trò của bạn sẽ bao gồm việc triển khai các chiến lược và quản lý các hoạt động hàng ngày để thúc đẩy tăng trưởng và nâng cao sự hài lòng của người dùng trong hệ thống của bạn.
2. Phối hợp chiến lược
Sử dụng phương pháp quản lý ma trận của chúng tôi để đảm bảo nỗ lực của bạn phù hợp với các mục tiêu rộng hơn của Kemedar. Bạn sẽ làm việc đồng bộ với nhiều nhóm khu vực khác nhau, tích hợp các chiến lược của hệ thống với hoạt động toàn cầu của chúng tôi để đạt được sự thống nhất và hiệu quả trên toàn diện.
3.Giám sát và báo cáo hiệu suất
Tận dụng các khả năng tiên tiến của hệ thống Kemeodo để giám sát và theo dõi hiệu suất của hệ thống. Bạn sẽ thường xuyên báo cáo các số liệu quan trọng cho các văn phòng cụ thể của Kemedar theo quốc gia, duy trì mức độ trách nhiệm cao hỗ trợ các tiêu chuẩn hoạt động và thúc đẩy cải tiến liên tục.
4.Phần thưởng tài chính và vốn chủ sở hữu
Tham gia vào mô hình chia sẻ lợi nhuận có lợi nhuận, nhận được 30% lợi nhuận ròng từ hoạt động của hệ thống ngay từ đầu. Ngoài ra, sau thời gian ban đầu là 30 tháng, bạn sẽ bắt đầu tích lũy vốn chủ sở hữu trong công ty quản lý, đạt được 1% quyền sở hữu mỗi tháng. Điều này phù hợp với lợi ích lâu dài của bạn với sự thành công bền vững của hệ thống.
5.Đào tạo và Hỗ trợ
Nhận đào tạo chuyên sâu bao gồm tất cả các tính năng vận hành và kỹ thuật của hệ thống. Kemedar cam kết cung cấp hỗ trợ liên tục để đảm bảo bạn được trang bị tốt để quản lý hệ thống của mình một cách hiệu quả và đáp ứng mọi tiêu chuẩn hiệu suất.
6.Quyền hạn pháp lý và hoạt động và đầu tư
Với tư cách là người ra quyết định chính cho hệ thống, bạn sẽ có thẩm quyền đưa ra các quyết định hoạt động quan trọng và ký kết hợp đồng. Đối với các đối tác đóng góp vào khoản đầu tư và vốn ban đầu, quyền sở hữu vốn 35% trong công ty được đảm bảo. Ngoài ra, Kemedar sẽ hỗ trợ các nỗ lực gây quỹ để giúp đảm bảo các nguồn tài chính cần thiết cho sự phát triển và mở rộng của hệ thống.
Cấu trúc quản lý ma trận
Cấp độ công ty - Văn phòng quốc gia Kemedar
Ở cấp cao nhất của hệ thống quản lý, văn phòng quốc gia Kemedar giám sát tất cả các hệ thống thông qua đội ngũ nhân viên công ty. Ví dụ, Giám đốc Tiếp thị tại văn phòng công ty sẽ cung cấp hướng dẫn và định hướng chiến lược cho các Giám đốc Tiếp thị trên tất cả các hệ thống, đảm bảo tính nhất quán và sự xuất sắc trong các nỗ lực tiếp thị trên toàn bộ hệ thống.
Đối tác hệ thống độc quyền
Với tư cách là đối tác hệ thống độc quyền, bạn sẽ tập trung cụ thể vào hệ thống chuyên dụng của mình. Bạn sẽ lãnh đạo một nhóm chịu trách nhiệm về hoạt động trên toàn quốc, chỉ tập trung vào nhu cầu và tiềm năng của hệ thống. Bạn được giao nhiệm vụ báo cáo với văn phòng quốc gia Kemedar và sẽ liên lạc với chủ sở hữu nhượng quyền và quản lý văn phòng khu vực. Vai trò này rất quan trọng để tích hợp các chiến lược toàn cầu với việc thực hiện tại địa phương, đảm bảo hệ thống hoạt động trơn tru và đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Chủ sở hữu nhượng quyền và quản lý chi nhánh
Những nhà quản lý này đóng vai trò quan trọng ở cấp địa phương, xử lý các hoạt động cụ thể theo địa lý. Họ báo cáo cho cả đối tác hệ thống độc quyền và văn phòng quốc gia của công ty, tạo thành một mắt xích quan trọng trong chuỗi hoạt động. Vai trò của họ đảm bảo rằng các hiểu biết sâu sắc và thách thức về hoạt động tại địa phương được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả.
Triển khai cấu trúc ma trận cho Bộ phận nhượng quyền thương mại và quan hệ đối tác khu vực của Kemedar:
-
Đường dây báo cáo kép:
- Mỗi vai trò quan trọng trong nhóm đối tác khu vực đều báo cáo với cả trưởng phòng ban tương ứng ở cấp công ty và phòng ban tương ứng trong hệ thống cụ thể mà họ hỗ trợ.
- Ví dụ, Giám đốc Tiếp thị tại văn phòng khu vực sẽ báo cáo với Trưởng phòng Tiếp thị ở cấp công ty về các chiến lược tiếp thị chung và với Phòng Tiếp thị của đối tác hệ thống về các sáng kiến và sự liên kết cụ thể cho hệ thống.
-
Giao tiếp và phối hợp:
- Các cuộc họp điều phối thường xuyên nên được lên lịch để đảm bảo tất cả các bên liên quan đều thống nhất và cơ cấu báo cáo kép hoạt động trơn tru.
- Các hệ thống như không gian làm việc kỹ thuật số dùng chung, công cụ lập kế hoạch tích hợp và giao thức báo cáo thường xuyên có thể được triển khai để tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao tiếp giữa các nhóm và cấp độ khác nhau.
-
Làm rõ vai trò:
- Cần cung cấp mô tả công việc rõ ràng, nêu rõ trách nhiệm đối với cả bộ phận công ty và bộ phận cụ thể của hệ thống.
- Sự rõ ràng này sẽ giúp ngăn ngừa xung đột lợi ích và nhầm lẫn về trách nhiệm và báo cáo.
-
Cơ chế giải quyết xung đột:
- Thiết lập các hướng dẫn và cơ chế rõ ràng để giải quyết mọi xung đột phát sinh từ cơ cấu báo cáo kép.
- Điều này có thể bao gồm sự làm trung gian của phòng nhân sự, tham vấn với ban quản lý cấp cao hoặc các quy tắc được xác định trước về việc thiết lập thứ tự ưu tiên giữa các mục tiêu cụ thể của công ty và của hệ thống.
-
Quản lý hiệu suất:
- Đánh giá hiệu suất nên xem xét các đầu vào từ cả hai dòng báo cáo. Điều này sẽ đòi hỏi một cách tiếp cận hợp tác để đánh giá hiệu suất giữa các nhà quản lý khác nhau.
- Cần thiết lập các KPI (Chỉ số đánh giá hiệu suất chính) cụ thể để phản ánh những đóng góp cho mục tiêu của cả công ty và mục tiêu của hệ thống.
-
Đào tạo và Phát triển:
- Đào tạo cho tất cả quản lý và nhân viên về cách làm việc hiệu quả trong cấu trúc ma trận, tập trung vào các kỹ năng như đa nhiệm, giao tiếp hiệu quả và giải quyết xung đột.
- Cần cung cấp các cơ hội học tập liên tục để thích ứng với nhu cầu phát triển của tổ chức và sự phát triển nghề nghiệp cá nhân.
Việc triển khai cấu trúc ma trận như vậy có thể phức tạp nhưng rất có lợi trong việc sắp xếp các mục tiêu và hoạt động trên các phân khúc khác nhau của một tổ chức lớn như Kemedar. Nó tăng cường tính linh hoạt, thúc đẩy sự hiểu biết sâu sắc hơn về nhiều lĩnh vực kinh doanh và thúc đẩy văn hóa hợp tác.
Điều khoản tài chính
Chia sẻ lợi nhuận
Ngay từ khi bắt đầu quan hệ đối tác này, Đối tác được hưởng một phần đáng kể lợi nhuận do Hệ thống tạo ra. Cụ thể, Đối tác sẽ nhận được 30% lợi nhuận ròng có được từ hoạt động của Hệ thống. Việc phân phối này nhằm mục đích phản ánh giá trị và nỗ lực mà Đối tác đóng góp cho sự thành công của Hệ thống. Lợi nhuận ròng sẽ được tính sau khi trừ đi tất cả các chi phí hoạt động và chi phí chung liên quan đến Hệ thống. Các báo cáo tài chính chi tiết sẽ được cung cấp cho Đối tác theo quý để đảm bảo tính minh bạch và chính xác trong tính toán lợi nhuận.
Chi tiết hơn
Tích lũy vốn chủ sở hữu
Ngoài việc chia sẻ lợi nhuận, Đối tác cũng sẽ tích lũy vốn chủ sở hữu trong công ty quản lý Hệ thống. Quá trình tích lũy vốn chủ sở hữu này sẽ bắt đầu sau khi ký hợp đồng và bắt đầu quan hệ đối tác trong 30 tháng đầu hoạt động, đánh dấu sự chuyển đổi từ ổn định ban đầu sang hoạt động trưởng thành. Từ thời điểm này, vốn chủ sở hữu của Đối tác trong công ty sẽ tăng 1% mỗi tháng. Chiến lược tích lũy vốn chủ sở hữu dần dần này được thiết kế để khuyến khích sự tham gia và hiệu suất bền vững của Đối tác trong dài hạn. Vào cuối 30 tháng, tùy thuộc vào ngày bắt đầu, Đối tác có thể sở hữu tới 30% công ty, điều chỉnh các phần thưởng tài chính dài hạn phù hợp với thành công liên tục của Hệ thống.